Pourquoi certaines agences immobilières de Moraira vendent-elles des maisons et d’autres ne font que les montrer ?

Nous te montrons comment identifier une agence immobilière à Moraira qui travaille vraiment pour vendre ta maison.

Moraira et la Costa Blanca font partie des régions les plus désirables pour acheter une propriété en Espagne. Son climat, son cadre naturel et sa qualité de vie attirent chaque année des centaines d’acheteurs, en particulier des acheteurs internationaux. Mais ce n’est pas parce qu’il y a beaucoup de demande que la vente est facile.

Rien que sur Idealista, il y a actuellement plus de 160 agences immobilières à Moraira avec des biens à vendre, un chiffre qui montre à quel point le secteur est concurrentiel et à quel point il peut être compliqué pour un vendeur de choisir la bonne agence immobilière. Pourtant, choisir la meilleure agence immobilière à Moraira lors de la vente d’un bien immobilier est vital pour vendre dans un délai raisonnable, au bon prix et avec des garanties.

Chez Hispania Homes, nous aidons les propriétaires à vendre leurs biens à Moraira et sur la Costa Blanca depuis des années et nous savons que toutes les agences immobilières ne travaillent pas de la même façon. Certaines se contentent de présenter des maisons à vendre. D’autres, comme la nôtre, travaillent pour les vendre.

Mais comment distinguer un agent immobilier à Moraira qui se contente de montrer des maisons de celui qui travaille réellement à les vendre ? Dans notre Guide des vendeurs sur la Costa Blanca, tu trouveras quelques-unes des clés pour identifier une bonne agence immobilière à Moraira et réaliser une opération sûre et rentable.

Bien que nous te recommandions de télécharger notre guide pour obtenir des informations plus complètes, voici quelques détails.

Ouvrir la porte ne suffit pas pour vendre

L’une des erreurs les plus courantes est de penser que n’importe quel agent immobilier à Moraira peut vendre une propriété simplement en la faisant visiter. De nombreux agents immobiliers se contentent d’ouvrir la porte, d’accompagner le client pendant la visite et d’attendre qu’il aime, en espérant qu’il appellera bientôt pour se renseigner sur le bien. Cependant, ils n’ont effectué aucun travail préparatoire avant la visite :

• Ils ne connaissent pas en profondeur l’acheteur et ses besoins réels.
• Ils connaissent à peine le bien, ils n’en ont pas fait l’analyse.
• Ils montrent le bien au prix de vente choisi par le propriétaire, sans analyse professionnelle préalable du marché.
• Ils n’ont pas préparé le bien à recevoir des visites (home staging, réformes éventuelles…), ils montrent le bien tel que le propriétaire l’a laissé.
• Ils considèrent que leur travail s’arrête à la fin de la visite, sans effectuer de suivi ultérieur.

Vendre, c’est avoir un plan, pas seulement une visite

Mais vendre une propriété à Moraira, surtout sur un marché aussi concurrentiel et orienté vers l’étranger, ne s’obtient pas par l’improvisation ou la chance. Vendre une propriété à Moraira nécessite un processus bien défini, un plan marketing adapté à chaque vendeur et à chaque propriété dans laquelle il est inclus :

Identification de l’acheteur idéal

quel type d’acheteur pourrait être intéressé ? As-tubesoin d’un financement externe ou disposes-tu de liquidités suffisantes pour acheter la propriété directement ? Achètes-tu seul ou as-tu l’intention d’emménager dans la propriété avec ta famille ? Quel type de famille as-tu et de quelles commodités à proximité pourrais-tu avoir besoin ?

Ce ne sont là que quelques-unes des questions auxquelles ton agent immobilier de Moraira devra répondre afin de définir un profil d’acheteur idéal et de cibler tes actions de vente en fonction de ce profil. Essayer d’atteindre tous les types d’acheteurs à la fois ne conduit qu’à une perte inefficace de temps et de ressources.

Analyse approfondie de la propriété

Il ne suffit pas d’écrire les mètres carrés et le nombre de pièces. Une agence immobilière devrait visiter ton bien personnellement avant de le montrer à tout acheteur, ce n’est qu’ainsi qu’elle pourra mettre en évidence les points forts de ton bien et travailler sur ses faiblesses. Ce n’est qu’ainsi qu’elle pourra mettre en évidence ses points forts et travailler sur ses points faibles. Ton bien dispose-t-il d’une terrasse d’où l’on peut admirer des couchers de soleil spectaculaires ? Si l’agence a visité ton bien en personne, elle saura transmettre cette valeur à l’acheteur et même organiser la visite au moment de la journée où ces vues sont le mieux appréciées.

Mais l’analyse du bien ne se limite pas au bien lui-même, il faut aussi analyser son environnement: les services à proximité, les écoles, les supermarchés, les zones de loisirs…. Tout ce qui peut influencer la qualité de vie de l’acheteur potentiel est important.

Préparation du bien

La Costa Blanca, et plus particulièrement Moraira, est une région d’acheteurs exigeants. Des acheteurs qui ne cherchent pas n’importe quelle propriété, mais qui en recherchent une qui se démarque des autres. Ce type d’acheteur a besoin de se connecter émotionnellement à la propriété, qu’elle corresponde à son style de vie et qu’il s’imagine y vivre dès le premier instant. C’est pourquoi chaque détail compte lorsqu’il s’agit de la préparer et de la présenter comme une opportunité unique.

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Chez Hispania Homes, nous aimons vraiment ce processus. Nous aimons trouver l’âme de chaque propriété et presser tout son potentiel pour que les acheteurs potentiels puissent percevoir cette magie que le propriétaire d’origine a perçue un jour. C’est pourquoi nous nous occupons de chaque détail et préparons la propriété avec soin pour qu’elle ait un aspect spectaculaire : nous habillons les espaces, améliorons l’éclairage, réarrangeons les meubles pour donner une plus grande impression d’espace et recommandons de petites améliorations qui peuvent faire la différence.

Tout cela dans le but que, dès le premier coup d’œil, l’acheteur tombe amoureux de ta maison.

Étude de marché

L’un des points clés de la réussite d’une opération immobilière réside dans le prix auquel elle est mise sur le marché. Cette valeur ne doit pas être basée sur ce que le propriétaire a payé à l’époque, sur le montant nécessaire à l’achat d’un autre bien ou sur ce qu’un voisin a obtenu pour un bien similaire.

Le prix auquel une propriété est mise en vente doit être le résultat d’une étude de marché basée sur des données actualisées de propriétés similaires vendues récemment, sur la demande actuelle et sur les caractéristiques spécifiques de la propriété. C’est le seul moyen d’attirer le bon acheteur et d’éviter que le bien ne soit brûlé sur le marché.

Marketing immobilier

Pour obtenir une image comme celle-ci :

Il ne suffit pas d’avoir une belle propriété.

Pour qu’elle se démarque vraiment et capte l’attention des acheteurs, il est essentiel de l’accompagner d’actions marketing à la hauteur. Voici quelques-unes des stratégies que nous considérons comme essentielles pour y parvenir :

• La photographie professionnelle avec tout ce que cela implique : photographe professionnel, appareil photo professionnel, images en extérieur avec un drone….
• Vidéo professionnelle : une visite de la propriété pour transmettre son essence et son potentiel.
• Visite virtuelle : pour que l’acheteur puisse visiter la propriété de n’importe où, même à distance. Très important pour les acheteurs internationaux.
• Publication dans des portails nationaux et internationaux : pour attirer les acheteurs locaux et étrangers.
• Base de données : Chez Hispania Homes, nous avons une grande base de données d’acheteurs et nous collaborons avec les meilleures agences de la région pour que ta propriété ait une visibilité maximale.
• Publicité segmentée sur les réseaux sociaux : campagnes destinées à des publics spécifiques en fonction de leur localisation, de leurs intérêts ou de leur profil, qui maximisent la portée et l’efficacité.

Clôture et service après-vente

Et une fois que tu as trouvé un acheteur intéressé et capable d’acheter ta propriété, le travail d’une agence immobilière à Moraira continue. Chez Hispania Homes, nous conseillons et accompagnons le vendeur jusqu’à la signature des titres de propriété, mais aussi au-delà. Grâce à notre département juridique et fiscal, nous résolvons toutes les questions juridiques qui peuvent se poser au cours du processus, en nous chargeant de toutes les formalités notariales et de registre, ainsi que de l’examen et de la préparation des contrats nécessaires.

*N’oublie pas que dans notre Guide du vendeur de la Costa Blanca, tu trouveras plus de détails sur la façon de vendre une maison à Moraira de manière sûre et rentable en choisissant la meilleure agence immobilière pour t’accompagner pendant le processus.

Si tu sais que tu ne peux plus attendre et que tu veux commencer le processus de vente de ta propriété maintenant, contacte-nous. Ensemble, nous concevrons un plan marketing qui te permettra d’exploiter tout le potentiel de ta propriété et de réaliser une vente rentable avec des garanties.