Waarom verkopen sommige makelaars in Moraira huizen en laten anderen ze alleen zien?

Wij laten je zien hoe je een makelaar in Moraira kunt vinden die echt werkt om je huis te verkopen.

Moraira en de Costa Blanca behoren tot de meest gewilde gebieden om een huis te kopen in Spanje. Het klimaat, de natuurlijke omgeving en de levenskwaliteit trekken elk jaar honderden kopers aan, vooral internationale kopers. Maar dat er veel vraag is, betekent niet dat verkopen gemakkelijk is.

Alleen al op Idealista zijn er momenteel meer dan 160 makelaars in Moraira met onroerend goed te koop, een cijfer dat laat zien hoe concurrerend de sector is en hoe ingewikkeld het kan zijn voor een verkoper om het juiste makelaarskantoor te kiezen. Het kiezen van de beste makelaar in Moraira bij het verkopen van een woning is echter van vitaal belang om te verkopen binnen een redelijk tijdsbestek, voor de juiste prijs en met garanties.

Bij Hispania Homes helpen we huiseigenaren al jaren met het verkopen van hun huis in Moraira en de Costa Blanca en we weten dat niet alle makelaars op dezelfde manier werken. Sommigen laten gewoon huizen zien die te koop staan. Anderen, zoals wij, werken om ze te verkopen.

Maar hoe onderscheid je een makelaar in Moraira die alleen maar huizen laat zien van een makelaar die echt werkt om ze te verkopen? In onze Verkopersgids aan de Costa Blanca vind je een aantal sleutels om een goede makelaar in Moraira te herkennen en een veilige en winstgevende operatie uit te voeren.

Hoewel we je aanraden onze gids te downloaden voor meer volledige informatie, volgen hier enkele details.

De deur openen is niet genoeg om te verkopen

Een van de meest voorkomende fouten is te denken dat elke makelaar in Moraira een huis kan verkopen door het simpelweg te laten zien. Veel makelaars openen gewoon de deur, begeleiden de klant tijdens de bezichtiging en wachten tot ze het mooi vinden, erop vertrouwend dat ze snel zullen bellen om te informeren. Ze hebben echter geen voorbereidend werk gedaan voorafgaand aan de bezichtiging:

• Ze kennen de koper en zijn echte behoeften niet grondig.
• Ze kennen de woning nauwelijks, ze hebben er geen analyse van gemaakt.
• Ze tonen het huis tegen de verkoopprijs die de eigenaar heeft gekozen, zonder een voorafgaande professionele marktanalyse.
• Ze hebben het huis niet voorbereid op het bezoek (inrichting, eventuele verbouwingen…), ze laten het zien zoals de eigenaar het heeft achtergelaten.
• Ze beschouwen hun werk als beëindigd aan het einde van het bezoek, zonder een follow-up uit te voeren.

Verkopen betekent een plan hebben, niet alleen een bezoek

Maar een huis verkopen in Moraira, vooral in zo’n concurrerende en op het buitenland gerichte markt, bereik je niet door improvisatie of geluk. Een huis verkopen in Moraira vereist een goed gedefinieerd proces, een marketingplan dat is aangepast aan elke verkoper en aan elk huis waarin het is opgenomen:

Identificatie van de ideale koper

wat voor soort koper zou geïnteresseerd zijn? Heb je externe financiering nodig of beschik je over voldoende liquide middelen om het huis rechtstreeks te kopen? Koop je alleen of ben je van plan het huis met je gezin te betrekken? Wat voor soort gezin heb je en welke voorzieningen in de buurt heb je nodig?

Dit zijn slechts enkele van de vragen die je makelaar in Moraira moet beantwoorden om een ideaal kopersprofiel te definiëren en je verkoopacties op dit profiel af te stemmen. Proberen om alle soorten kopers tegelijk te bereiken leidt alleen maar tot een inefficiënte verspilling van tijd en middelen.

Diepgaande analyse van het onroerend goed

Het is niet genoeg om alleen de vierkante meters en het aantal kamers op te schrijven. Een makelaar moet je huis persoonlijk bezoeken voordat hij het aan een koper laat zien. Alleen zo kan hij de sterke punten van je huis benadrukken en aan de zwakke punten werken. Alleen zo kunnen ze de sterke punten benadrukken en aan de zwakke punten werken. Heeft je woning een terras vanwaar je kunt genieten van spectaculaire zonsondergangen? Als het makelaarskantoor je huis persoonlijk heeft bezocht, zal het weten hoe het deze waarde aan de koper kan overbrengen en zelfs het bezoek kunnen organiseren op het moment van de dag dat dit uitzicht het best tot zijn recht komt.

Maar de analyse van de woning is niet alleen beperkt tot de woning zelf, het is ook noodzakelijk om de omgeving te analyseren: nabijgelegen diensten, scholen, supermarkten, recreatiegebieden? Alles wat de levenskwaliteit van de potentiële koper kan beïnvloeden is belangrijk.

Voorbereiding van het huis

De Costa Blanca, en in het bijzonder Moraira, is een regio van veeleisende kopers. Kopers die niet zomaar een huis zoeken, maar een huis dat zich onderscheidt van de rest. Dit type koper moet een emotionele band hebben met het huis, dat bij zijn levensstijl past en waarin hij zich vanaf het eerste moment kan voorstellen dat hij er woont. Daarom telt elk detail bij het voorbereiden en presenteren als een unieke kans.

• Misschien ben je ook geïnteresseerd in: Home Staging of Interieurdecoratie, Wat heeft mijn woning nodig?

Bij Hispania Homes genieten we echt van dit proces. We houden ervan om de ziel van elk huis te vinden en al het potentieel eruit te halen, zodat potentiële kopers de magie kunnen waarnemen die de oorspronkelijke eigenaar ooit waarnam. Daarom letten we op elk detail en bereiden we de woning met zorg voor zodat deze er spectaculair uitziet: we kleden de ruimtes aan, verbeteren de verlichting, herschikken het meubilair om een groter gevoel van ruimtelijkheid te geven en raden kleine verbeteringen aan die een verschil kunnen maken.

Dit alles met het doel dat de koper vanaf de eerste blik verliefd wordt op je huis.

Marktonderzoek

Een van de belangrijkste punten voor het succes van een vastgoedtransactie ligt in de prijs waarvoor het op de markt wordt gebracht. Deze waarde moet niet gebaseerd zijn op wat de eigenaar destijds heeft betaald, het bedrag dat nodig is om een ander huis te kopen of wat een buurman heeft gekregen voor een vergelijkbaar huis.

De prijs waarvoor een woning te koop wordt aangeboden moet het resultaat zijn van marktonderzoek op basis van actuele gegevens over recent verkochte vergelijkbare woningen, de huidige vraag en de specifieke kenmerken van de woning. Dit is de enige manier om de juiste koper aan te trekken en te voorkomen dat het huis op de markt wordt verbrand.

Marketing van onroerend goed

Om een beeld als dit te krijgen:

Het is niet genoeg om een mooi huis te hebben.

Om echt op te vallen en de aandacht van kopers te trekken, is het essentieel om er marketingacties aan te koppelen. Dit zijn enkele van de strategieën die wij essentieel vinden om dit te bereiken:

• Professionele fotografie met alles wat daarbij komt kijken: professionele fotograaf, professionele camera, buitenbeelden met drone…
• Professionele video: een rondleiding door het pand om de essentie en het potentieel ervan over te brengen.
• Virtuele rondleiding: zodat de koper het huis overal kan bezichtigen, zelfs van een afstand. Heel belangrijk voor internationale kopers.
• Publicatie in nationale en internationaleportals: om zowel lokale als buitenlandse kopers aan te trekken.
• Database: Bij Hispania Homes hebben we een grote database met kopers en we werken samen met de beste makelaars in de omgeving, zodat je woning maximale zichtbaarheid heeft.
• Gesegmenteerd adverteren op sociale netwerken: campagnes gericht op specifieke doelgroepen op basis van hun locatie, interesses of profiel, die het bereik en de effectiviteit maximaliseren.

Afsluiting en dienst na verkoop

En als je eenmaal een koper hebt gevonden die geïnteresseerd en in staat is om je woning te kopen, gaat het werk van een makelaar in Moraira verder. Bij Hispania Homes adviseren en begeleiden we de verkoper tot de ondertekening van de eigendomsakte, maar ook daarna. Dankzij onze juridische en fiscale afdeling lossen we alle juridische problemen op die zich tijdens het proces kunnen voordoen, zorgen we voor alle notaris- en registratieformaliteiten en beoordelen en bereiden we de benodigde contracten voor.

*Vergeet niet dat je in onze Costa Blanca Verkopersgids meer details kunt vinden over hoe je een huis in Moraira veilig en winstgevend kunt verkopen door het beste makelaarskantoor te kiezen om je tijdens het proces te begeleiden.

Als je weet dat je niet langer kunt wachten en nu wilt beginnen met de verkoop van je huis, neem dan contact met ons op. Samen zullen we een marketingplan opstellen waarmee je het volledige potentieel van je woning kunt benutten en een winstgevende verkoop met garanties kunt realiseren.