Te mostramos cómo identificar a una agencia inmobiliaria en Moraira que realmente trabaja para vender tu casa.
Moraira y la Costa Blanca son algunas de las zonas más deseadas para comprar una vivienda en España. Su clima, entorno natural y calidad de vida, atraen cada año a cientos de compradores, especialmente internacionales. Pero que haya mucha demanda, no significa que vender sea sencillo.
Solo en Idealista, actualmente hay más de 160 agencias inmobiliarias en Moraira con viviendas a la venta, una cifra que demuestra lo competitivo que es el sector y lo complicado que puede resultar para un vendedor escoger la inmobiliaria adecuada. No obstante, elegir la mejor inmobiliaria en Moraira a la hora de vender una propiedad es vital para vender en un plazo razonable, al precio correcto y con garantías.
En Hispania Homes llevamos años ayudando a propietarios a vender sus casas en Moraira y la Costa Blanca y sabemos que no todas las inmobiliarias trabajan igual. Algunas, simplemente se limitan a enseñar viviendas. Otras, como la nuestra, trabajan para venderlas.
Pero, ¿Cómo distinguir a una inmobiliaria en Moraira que simplemente enseña casas de otra que realmente trabaja para venderlas? En nuestra Guía del vendedor en la Costa Blanca podrás encontrar algunas de las claves para identificar a una buena agencia inmobiliaria en Moraira y llevar a cabo una operación segura y rentable.
Aunque te recomendamos descargar nuestra guía para tener una información más completa, a continuación te explicamos algunos detalles.
Abrir la puerta no es suficiente para vender
Uno de los errores más habituales es pensar que cualquier agencia inmobiliaria en Moraira puede vender una vivienda simplemente con enseñarla. Muchas inmobiliarias se limitan a abrir la puerta, acompañar al cliente durante la visita y esperar a que le guste, confiando en que pronto llamará para interesarse por ella. Sin embargo, no han hecho un trabajo de preparación antes de la visita:
- No conocen en profundidad al comprador ni sus necesidades reales.
- Apenas conocen la vivienda, no han realizado un análisis sobre ella.
- Enseñan la propiedad al precio de venta elegido por el propietario, sin un análisis de mercado profesional previo.
- No han preparado la vivienda para recibir visitas (Home Staging, posibles reformas…), muestran la vivienda tal cual se la ha dejado el propietario.
- Consideran que su trabajo finaliza al terminar la visita, sin realizar un seguimiento posterior.
Vender es tener un plan, no solo una visita
Pero vender una vivienda en Moraira, especialmente en un mercado tan competido y orientado al comprador extranjero, no se consigue ni con improvisación ni con suerte. Vender una vivienda en Moraira requiere de un proceso bien definido, un plan de marketing adaptado a cada vendedor y a cada vivienda en el que se incluya:
Identificación del comprador ideal
¿Qué clase de comprador podría interesarse por ella? ¿Requiere de financiación externa o posee liquidez suficiente para comprar la vivienda al contado? ¿Compra en solitario o tiene intención de mudarse a la propiedad con su familia? ¿Qué tipo de familia tiene y que servicios cercanos puede necesitar?
Estas son solo algunas de las preguntas que tu inmobiliaria en Moraira deberá responder para poder definir un perfil de comprador ideal y dirigir sus acciones de venta a este perfil. Tratar de llegar a todo tipo de compradores a la vez, solo conduce a un gasto ineficaz de tiempo y recursos.
Análisis en profundidad de la propiedad
No vale solo con anotar los metros cuadrados y el número de habitaciones. Una agencia inmobiliaria debe visitar tu propiedad de manera personal antes de mostrársela a cualquier comprador. Solo de esta manera podrá potenciar sus puntos fuertes y trabajar en los débiles. ¿Posee tu vivienda una terraza desde donde se contemplan atardeceres espectaculares? Si la agencia ha visitado tu vivienda en persona, sabrá transmitir ese valor al comprador e incluso organizar la visita en el momento del día en que esas vistas se aprecien mejor.
Villa moderna con vistas al mar a la venta en Maryvilla, Calpe – Ref. 2519V-E
Pero el análisis de la propiedad no solo se limita a la vivienda en sí, también habrá que analizar su entorno: servicios cercanos, colegios, supermercados, zonas de ocio… Todo lo que pueda influir en la calidad de vida del posible comprador es importante.
Preparación de la vivienda
La Costa Blanca y en especial, Moraira, es una región de compradores exigentes. Compradores a los que no les vale una vivienda cualquiera, sino que buscan una que destaque sobre las demás. Este tipo de compradores necesitan conectar emocionalmente con el inmueble, que encaje con su estilo de vida y les haga imaginarse viviendo en el desde el primer momento. Por eso, cada detalle cuenta a la hora de prepararlo y presentarlo como una oportunidad única.
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En Hispania Homes disfrutamos mucho de este proceso. Nos encanta encontrar el alma de cada propiedad y exprimir todo su potencial para que los posibles compradores perciban esa magia que en su día percibió el propietario original. Por eso, cuidamos cada detalle y preparamos la vivienda con mimo para que luzca espectacular: vestimos los espacios, mejoramos la iluminación, reorganizamos el mobiliario para dar mayor sensación de amplitud y recomendamos pequeñas mejoras que puedan marcar la diferencia.
Todo con el objetivo de que, desde el primer vistazo, el comprador se enamore de tu vivienda.
Villa independiente con vistas al mar en Moraira – Ref. 2505V-E
Estudio de mercado
Uno de los puntos clave del éxito de una operación inmobiliaria reside en el precio por el que sale al mercado. Este valor no debe basarse en lo que el propietario pagó en su día, en la cantidad que necesita para adquirir otra vivienda o en lo que obtuvo un vecino por una propiedad similar.
El precio por el que sale a la venta una vivienda debe ser el resultado de un estudio de mercado basado en datos actualizados de propiedades similares vendidas recientemente, la demanda actual y las características concretas del inmueble. Solo así se puede atraer al comprador adecuado y evitar que la propiedad se queme en el mercado.
Marketing inmobiliario
Para lograr una fotografía como esta:
Espectacular finca de lujo con vistas panorámicas al mar en venta en Benimarco, Benissa – Costa Blanca – Ref. 2525V-E
No basta con tener una vivienda bonita.
Para que destaque de verdad y capte la atención de los compradores, es fundamental acompañarla de acciones de marketing a la altura. Estas son algunas de las estrategias que consideramos esenciales para lograrlo:
- Fotografía profesional con todo lo que ello engloba: fotógrafo profesional, cámara profesional, imágenes exteriores con dron…
- Vídeo profesional: un recorrido por la vivienda que permita transmitir su esencia y potencial.
- Tour Virtual: para que el comprador pueda visitar la propiedad desde cualquier lugar, incluso a distancia. Muy importante para compradores internacionales.
- Publicación en portales nacionales e internacionales: para captar tanto al comprador local como al extranjero.
- Base de datos: En Hispania Homes contamos con una amplia base de compradores y colaboramos con las mejores agencias de la zona para que tu vivienda tenga la máxima visibilidad.
- Publicidad segmentada en redes sociales: campañas dirigidas a públicos específicos según su ubicación, intereses o perfil, que maximizan el alcance y la efectividad.
Cierre y servicio postventa
Y una vez encontrado a un comprador interesado y capacitado para afrontar la adquisición de tu vivienda, el trabajo de una agencia inmobiliaria en Moraira continúa. En Hispania Homes asesoramos y acompañamos al vendedor hasta la firma de las Escrituras de Compraventa, pero también más allá. Gracias a nuestro Departamento Jurídico y Fiscal, resolvemos cualquier incidencia legal que pueda surgir durante el proceso, encargándonos de toda la gestión de trámites notariales y registrales, así como de la revisión y preparación de los contratos necesarios.
*Recuerda que en nuestra Guía del Vendedor en la Costa Blanca puedes encontrar más detalles sobre cómo vender una casa en Moraira de manera segura y rentable eligiendo a la mejor inmobiliaria para acompañarte durante el proceso.
Si tienes claro que no puedes esperar más y quieres comenzar ya el proceso de venta de tu propiedad, ponte en contacto con nosotros. Juntos diseñaremos un plan de marketing que permita exprimir todo el potencial de tu propiedad y alcanzar una venta rentable y con garantías.
